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Todas las regiones españolas redujeron sus volúmenes de exportación en 2020. Todas excepto Extremadura. Las ventas de Extremadura al exterior crecieron un 3,2%. Se alcanzaron los 2.155 millones de euros, que volvieron a marcar un récord histórico. Y han pasado varios años seguidos ”, dijo Ramón Montero de Espinosa, director territorial de ICEx en Extremadura.
El peso del sector agroindustrial fue una de las razones que mantuvo altas las exportaciones de la región. “Al sector de alimentos, bebidas y tabaco le ha ido muy bien”, agregó el director territorial de ICEx, quien también destacó que a nivel mundial, las ventas al exterior en el resto de las comunidades han caído en promedio un 10%. Montero de Espinosa facilitó estos datos en la sesión del foro de comercio exterior -organizado por HOY y BBVA- que se centró, como indica el título, en cómo dar el salto a los negocios internacionales. Es decir, se intentó identificar los problemas que pueden surgir al vender en el exterior, pero también se brindaron posibles soluciones. “Hay un poste para cada obstáculo”, el director territorial de ICEx puso un parecido deportivo.
Entre estas barreras, los ponentes de la mesa redonda virtual moderada por Luis Expósito, responsable del área de Extremadura para HOY, se refirieron al pulmón financiero o al tamaño de la empresa, pero también a los requisitos que imponen los países a la entrada de mercancías, incluso a los idiomáticos y culturales. Por eso, la formación y el asesoramiento son muy importantes. «No vendemos al cliente final; trabajamos con proveedores especializados en el destino ”, brindó una posible solución Mario Conejo, gerente de Daspi Italia, empresa que desde Valverde de Leganés comercializa domótica en 72 países. «Primero tienes que ir a los mercados y ver si tu producto encaja», aconsejó Rabbit.
“La prudencia en la primera compra y analizar bien la mercancía y el proceso es la clave para evitar sorpresas en la importación”, comentó Elena Gonzalo, directora financiera de Amexsol.
La cantidad
2,155
millones de euros alcanzaron las exportaciones extremeñas el año pasado, incluidos 100 millones de una venta puntual de maquinaria a Holanda, pero la clave fue el buen comportamiento de los sectores de alimentación, bebidas y tabaco.
Por su parte, el director territorial del ICEx aseguró que las pymes también pueden salir al exterior, pero deben hacerlo con más tranquilidad. «Ir al extranjero debería ser parte del proceso natural de la compañía, no un vuelo hacia adelante», dijo.
Uno de los sectores que más exportó de la región el año pasado fue el tomate en conserva. Tomates del Guadiana fue responsable de una parte de esas ventas. “Nuestro producto se comporta muy bien en tiempos de crisis y hemos aumentado nuestra facturación en un 40%”, reconoció Celia Santos, gerente de una cooperativa que lleva sus productos a todo el mundo. Tienen mucha experiencia ahora, pero en sus primeros pasos el apoyo de Extremadura Avante fue muy importante a la hora de acudir a ferias internacionales. «Seguimos manteniéndolo, porque sirve para ir a ver clientes y hacer nuevos contactos», remarcó Santos.
«Ir al extranjero debería ser parte del proceso natural de la empresa, no un vuelo hacia adelante»
«El apoyo que tuvimos de Avante para participar en ferias internacionales fue muy importante al principio»
«Para ayudar a las empresas es necesario saber mucho sobre comercio exterior pero también sobre las propias empresas»
«La prudencia y el análisis de bienes y procesos es fundamental para evitar sorpresas en las importaciones»
«Trabajar con un proveedor especializado en destinos es una forma de derribar las barreras que puede encontrar»
Amexsol se encuentra en esta situación previa a la exportación, que ya ha dado sus primeros pasos en el comercio internacional, pero desde el punto de vista de las importaciones. «Hemos comenzado a ofrecer nuestros servicios de mantenimiento a plantas solares fuera de España; estamos trabajando para salir de eso ”, dijo Gonzalo.
Apoyo para
Son momentos en los que el apoyo es absolutamente necesario. “Nuestra intención es ayudar a las empresas a tomar las mejores decisiones, para lo cual es necesario saber mucho sobre comercio exterior y también sobre las empresas a las que ayudamos”, dijo Juan José Fuentes, titular de BBVA Comex, quien citó seguros para asegurar que el beneficio El margen de una venta no se pierde debido a la evolución de las monedas o los servicios de banca electrónica.
En este contexto, el gerente de Daspi Italia defendió la necesidad de reorientar algunas ayudas públicas para hacerlas más accesibles y adaptadas a las necesidades de los emprendedores.
En resumen, el experto en negocios internacionales de BBVA destacó que la internacionalización tiene múltiples ventajas para una empresa, como la diversificación de ventas o un mayor conocimiento del sector.
Las medidas transitorias diluyen el efecto del ‘Brexit’
Tendremos que esperar hasta enero de 2022. A partir de ese momento se podrá saber qué efectos tendrá el ‘Brexit’ sobre las exportaciones extremeñas, en particular, y sobre las europeas, en general. Por ahora, las medidas transitorias y la pandemia las han diluido. «Hemos seguido exportando como antes», dijo Celia Santos, gerente de Tomates del Guadiana. Los problemas de suministro que se produjeron con China y Estados Unidos por la crisis sanitaria llevaron al Reino Unido a retener a sus proveedores extremeños, que no tuvieron problemas ni siquiera en aduanas porque había un acuerdo para salir de la Unión Europea. «No creo que tengamos muchos problemas a partir de 2022, sobre todo porque los propios británicos los resolverán», según Santos.
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