5 pasos para ganar cualquier negociación, según la psicología

En el acelerado mundo laboral actual, donde las decisiones rápidas y las interacciones estratégicas son una constante, la capacidad de negociar de manera efectiva se ha convertido en una habilidad esencial. No importa cuál sea el objetivo: un aumento, mejores condiciones laborales o simplemente que su voz sea escuchada y tomada en cuenta.

Definitivamente la negociación Es casi un arte que hay que dominar. para marcar una diferencia significativa en su carrera. ¿Qué es lo que realmente hace que una negociación sea exitosa? Más allá de tácticas superficiales, la psicología habla de diversas estrategias que son claves para influir, persuadir y llegar a acuerdos a tu favor.

No importa en qué industria trabaje o en qué etapa de su carrera se encuentre. Llega un punto en el que necesitas negociar ciertos aspectos, o quizás esto sea un problema cotidiano en tu trabajo. Sea como sea, debes saber que para llegar a un buen acuerdo no basta con tener buenas propuestas, hay que saber defenderlas y persuadirlas.

Y a veces no ganan los que tienen las mejores ideas, sino los que ganan aquellos que saben cómo atraer personas a su territorio y tienen el poder de convección. Aquí es exactamente donde puedes utilizar la psicología a tu favor. No se trata de manipular a las personas, se trata de comunicar, escuchar y persuadir.

preparación y ejecución

En una negociación no se puede dejar la suerte a la improvisación. Según el portal especializado Psicología Hoy, El 80% de una negociación consiste en preparación y el 20% restante es ejecución.

Lo primero que debes hacer es preparar bien tus argumentos, con ejemplos, datos, situaciones pasadas o futuras que justifiquen tu punto de vista, pero también posibles preguntas. Debes estar preparado para todos los escenarios posibles y tener siempre claras tus prioridades y objetivos; los puntos donde puedes ceder y donde no.

Pero la preparación aún no ha terminado, porque los argumentos no lo son todo. También necesitas preparar tu puesta en escena y determinar cómo defenderás tus ideas. Esto incluye mantener la calma, preparar una presentación que te apoye, prepararte para hablar frente a tus superiores o incluso elegir una buena vestimenta que te haga sentir cómodo.

Intenta no dejar nada al azar para que los imprevistos sean mínimos y no perturben tu nerviosismo.

Evidencia presente

Nuevamente: no se limite a mostrar su punto de vista. Por ejemplo, si estás pidiendo un aumento, debes dejar claro tus logros, el éxito de tu trabajo, etc. Dar ejemplos mensurables y claros..

Todo esto respaldará tu opinión y la convertirá en algo más que simples palabras. Siguiendo la misma suposición, sigue adelante y Sea específico sobre lo que quiere. Menciona el número de salario que deseas alcanzar y no lo dejes en el aire. Esto demuestra que sabes lo que quieres y estás dando el primer paso para lograrlo.

Da el primer paso

Toma la iniciativa y sé el primero en hacer una sugerencia. Esto te permitirá comenzar desde un punto de vista diferente, ya que expresarás claramente tu objetivo y no provocarás que el oponente te haga una oferta inicial, lo que puede no beneficiarte tanto.

De esta forma, la otra persona debe responder y no al revés, tomando el control y partiendo de tu idea y no al revés. Además, una buena actitud es importante a la hora de negociar. Empieza a preguntar hacia arriba, es decir, algo más allá de lo que podrías haber pensado. Esto le da espacio para la negociación y le permite llegar a un punto central que esté más cerca de su idea.

Escucha activa

Las negociaciones no se basan en revelar tu parte del discurso y listo. Al tratarse de una conversación entre varios actores, la escucha activa es una parte importante. No sólo hay que entender bien lo que dice la otra persona, sino que también hay que hacerle sentir que realmente le estás escuchando.

Algunos consejos de la psicología son Mantenga el contacto visual, asienta y repita. Usar algunas de las oraciones que dice o mencionarlas para resumir ideas opuestas demuestra comprensión y respeto.

Beneficio compartido

Negociar no se trata de manipular o imponer, y aunque quieras persuadir, escuchar sigue significando algo. Considere a la otra parte y acordar un camino intermedio. Porque no siempre puedes conseguir todo lo que quieres.

Fuera de Psicología Hoy Sugieren buscar escenarios en los que todos ganen, donde todas las partes ganen algo. Plantea puntos en común que no solo te beneficien a ti, y demuestra que es bueno y contribuye a los demás también.

Conocido cómo trabajamos En Business Insider.

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