3 vendedores de Amazon confiesan cómo empezaron a ganar dinero real

Si está buscando una fuente de ingresos adicionalesVender productos en línea es una opción.

Cualquiera puede crear un perfil de vendedor en Amazon o Etsy y Empiece a vender productos. Los expertos en comercio electrónico creen que un presupuesto inicial de 5.000 euros es suficiente para tener éxito.

Business Insider entrevistó a personas que iniciaron empresas de comercio electrónico con solo $ 1,500 y pasaron de cero a ingresos de seis cifras. Todos los datos de beneficios se verificaron consultando los paneles de vendedores de Amazon de los encuestados.

Estas son estrategias de vendedor para tener éxito con un presupuesto.

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Sahaj Dhingra compró acciones sólo cuando llegaron pedidos

En verano, entre su segundo y tercer año de estudios, Sahaj Dhingra consiguió unas ventas por valor de 100.000 euros en Amazon en sólo tres meses y medio. Se dedicó al arbitraje online, Compra y reventa de productos. (principalmente bebidas como agua embotellada y energía) de Costco.

Para aumentar rápidamente las ventas y las ganancias, implementó una de las estrategias que mejor funcionó en su empresa: comenzó a enumerar productos antes de comprar inventario. De esta manera sólo compró lo necesario para satisfacer la demanda. Entonces Riesgo reducido y liberación de capital en caso de que se descubra un producto nuevo y más rentable..

Para empezar, Dhingra solo tenía unos 3.000 euros, por lo que sabía que tenía que ser estratégico a la hora de gastarlos.

“Con un presupuesto de 3.000 euros, si invierto 1.500 euros en un producto que funciona bien, pero luego encuentro otro que se vende aún mejor y con mejores márgenes, habría gastado la mitad de mi capital en un producto menos eficiente, y Habría perdido dinero”, explica. «Por otro lado, hacer ofertas por adelantado me permite asignar capital primero a los productos con mejor rendimiento y mayor demanda».

Esta estrategia funcionó porque sabía que Costco siempre tendría un suministro constante de los productos que vendía. “La idea es poner a la venta 50 unidades de algo. Seguiré vendiendo y preguntándome todos los días: '¿Cuántos tengo que enviar hoy?' Y luego simplemente viajo a Costco para satisfacer esa demanda”.

Esta estrategia fue posible porque se centró en el cumplimiento por comerciante (FBM) en lugar del cumplimiento por Amazon (FBA). Con Logística de Amazon, no habría podido poner los productos a la venta hasta que Amazon los recibiera y habría tenido que pagar tarifas de almacenamiento por el inventario no vendido. En última instancia, no cree que hubiera obtenido beneficios si hubiera elegido FBA.

Dhingra, 20 años, ha reinvertido el 100% de sus beneficios en el negocio del arbitraje, que fue otra de las claves para escalar. “No he realizado ni un solo retiro de la cuenta corriente de mi empresa. Todos los beneficios obtenidos iban directamente a la empresa. Esa es la única manera de llegar a donde estoy sin agregar mucho más capital, porque no se pueden duplicar los ingresos mensuales con la misma cantidad de capital. Necesitarán esa ganancia reinvertida para seguir creciendo”.

Jatin Naran encontró “proveedores rentables” acercándose directamente a las marcas

Gracias a su ayuda, Jatin Naran es independiente económicamente a sus 24 años diversas fuentes de ingresos relacionadas con Amazon. El emprendedor londinense empezó con el comercio mayorista, una estrategia relativamente barata que consiste en comprar productos al por mayor y revenderlos en Amazon con un presupuesto de 1.500 euros.

Naran aprendió que elegir productos al por mayor es bastante fácil. Simplemente busque productos que se vendan bien: «Realmente no necesita centrarse en una categoría en particular, siempre y cuando se venda y pueda conseguirla a un precio más barato».

Como saber lo que se vende bienProgramas como Helium 10 y JungleScout proporcionan exactamente esta información. Lo difícil de la venta al por mayor es Encuentre lo que él llama “un proveedor rentable”.es decir, un proveedor que te vende el producto a un precio que te permite obtener ganancias.

“La mejor forma de encontrar un proveedor rentable es contactar directamente con las marcas”, explica Naran. “Digamos que quiero vender un producto de vaselina. Me pondría en contacto con Vaseline y abriría una cuenta comercial con ellos. Esto elimina al intermediario, que es el mayorista, y reduce los costes”.

Este enfoque requiere llamar en frío a Vaseline u otra marca que desee vender. Simplemente escriba el nombre de la marca en Google (en este ejemplo, buscaría «Vaselina») para encontrar el sitio web oficial de la marca. Luego, navegará a la página «Contáctenos», donde normalmente habrá un número de ventas o de servicio al cliente.

Naran recomienda coger el teléfono en lugar de enviar un email. Una llamada telefónica es más eficiente y puede marcar la diferencia entre tener una marca y abrir una cuenta comercial. Quieres que la marca sepa que no eres «simplemente otra persona que llama a su puerta para ganar unos cientos», dice. Tu compromiso es importante. “Se habla profesionalmente para hacer negocios, para construir una relación que puede generar decenas o cientos de miles de euros a largo plazo”.

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Shan Shan Fu utilizó Etsy como campo de pruebas para descubrir qué se vendería mejor en Amazon

Shan Shan Fu vendió tantos calcetines y medias en Amazon que confiaba en que el siguiente paso era dejar su trabajo en la empresa donde trabajaba.

Una parte importante de su estrategia de comercio electrónico fue Comienza en Etsy para probar tus productos antes de llevarlos a Amazon. Es más barato y más fácil vender en Etsy, explica: “En Amazon tienes que tener un código de barras para cada producto y cada variante de producto. No es muy difícil de conseguir, pero hay que comprarlo, por lo que supone un «coste» extra.

Fu, que se dedica al etiquetado privado (en lugar de arbitraje minorista o mayorista), estima que el 20% de sus productos representan el 80% de sus ventas. Los productos que funcionan mejor en Etsy se llevan a Amazon.

En cuanto a la selección de productos, Utilice Helium 10 para encontrar artículos con alta demanda y poca competencia.

Puedes buscar cualquier palabra clave, como «bonitos calcetines», dice sobre su experiencia con Heilum 10. «Y te dirá que algo como 'bonitos calcetines' tiene 10.000 búsquedas mensuales y 1.000 competidores. Tienes que comparar todas las palabras clave que encuentres, están las que tienen más demanda y tienen menos competencia.

Una vez que Fu encuentra un producto que cree que tiene potencial, contacta a sus contactos para encontrar una fábrica que ofrezca ese tipo específico de producto y pide una pequeña muestra de 20 a 50 unidades. De esta forma podrás comprobar la calidad del producto. También utiliza los patrones para tomar fotografías para sus páginas publicitarias posteriores.

Si estás empezando y no tienes una red de contactos, recomienda utilizar Alibaba.com para encontrar un proveedor. Deberá ponerse en contacto con algunos fabricantes y hacerles preguntas sobre el producto para asegurarse de que satisfaga sus necesidades.

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Fu prefiere elegir entre 10 y 20 variaciones del producto que quiere vender. Por ejemplo, cuando decidió vender mascarillas en los primeros meses de la pandemia, eligió diez tipos y estilos diferentes. Los envió a su apartamento, los fotografió, escribió descripciones de productos y los publicó inicialmente en Etsy.

Luego examinó las tasas de clics y de conversión para ver cuál funcionaba mejor. De sus 20 productos, seleccionó los cuatro o cinco mejores y los lanzó en Amazon.